Методология НЛП: тактики и техники НЛП для разных деловых сфер

gold and silver puzzle piecesНейролингвистическое программирование представляет собой совокупность методов воздействия на человека, разработанных при помощи длительных исследований в областях психологии, нейрофизиологии и психиатрии. Потому за время использования методы НЛП несколько изменились, из-за чего сама методика уже имеет немного общего с изначальной.

Всему этому есть причина: множество людей, желая придать важность положениям НЛП, приписывают методике возможности, которые на практике либо никто не использовал, либо они не имеют рациональных объяснений. Тем более, некоторая часть практиков строит свою стратегию именно в момент начала общения, не подготовившись заранее. Разумеется, это считается импровизацией, однако есть ли на самом деле действенные методики, или они являются вымыслом, предстоит разобраться

Заявленные методы НЛП

Разработчиками системы НЛП практически не было предложено большого количества методик, при помощи которых можно достигать эффективного воздействия на человека. Ими были лишь популяризованы сами действия, к примеру, внимательное выслушивание собеседника, вежливое обращение, поддержка аналогичной позы, соответствие мимике, дыхание в одном ритме. Все остальное является заимствованным из частных практик психотерапевтов, которые стремились заполучить доверие своих пациентов.
В своей основе стратегии НЛП преследуют те же тактики, что и стремления психотерапевтов. Здесь важно заполучить доверие собеседника, после чего склонить его к сотрудничеству. Указанные выше методы позволяют сформировать предрасположенность к человеку, после чего идет уже деловой разговор о сути проблемы, которую необходимо решать вместе или получить помощь человека. По крайней мере, именно так работает НЛП в продажах: покупатель имеет привычку приобретать вещи или продукты у тех людей, которые ему близки по духу, что эффективно моделируется при помощи недавно указанных методик.

Стратегии НЛП: тактики создания доверительной обстановки

Согласно мнению Фрейда, доверие, а даже любовные чувства можно обеспечить, если позволить собеседнику вести рассказ, не выказывая негативных суждений. Более того, показывая свой интерес, есть вероятность добиться расположения намного быстрее, нежели одаривая подарками и устраивая корпоративные акции. Любовь, деловые отношения и продажи давно стали наукой, хотя, к примеру, НЛП не признается академической дисциплиной.
Проблема здесь в том, что в методах НЛП слишком много допущений, которые сложно проверить при помощи научных методов познания. А, значит, НЛП – это по праву эзотерическая дисциплина, то есть область знаний, воспринимаемых на веру. Потому НЛП является, скорее, житейской магией, основанной на вежливом обращении с собеседником, искренности, преследовании общих интересов, а также заинтересованности.
Как видно, НЛП имеет некоторые научные обоснования, часть из них даже подтверждены. Однако широко использовать это нельзя, потому как люди вскоре привыкнут и к таким манерам обращения, после чего нейролингвистическое программирование также не будет эффективным методом ведения конструктивных диалогов, как и вежливость на современном этапе.

бесполезнополезно

Оставить свою реплику

Метки: ,

Рубрика: НЛП

Aelita

Автора! (Автор живёт здесь)

Самая находчивая колдунья вселенной!

Мнение эксперта